如何做一个优秀的外贸独立站

以上是谷歌对推广网站的要求：网站必须是带有购物车和安全支付功能的购物网站，货币和语言必须和广告投放地区一致，必须支持paypal支付，必须安装安全的SSL证书

Facebook对推广网站的要求也提高了，如对网站要求支持paypal支付，有明确的退货、退款协议，有首页、商品列表展示页、商品详情页较完善的网站结构。

Paypal最新的智能支付按钮，能大大增加你们的下单转化率。

主要会通过5个部分跟大家去说，

第1个就是域名的选择与绑定解析要留意的东西。

第二就是怎么去选择好我们网站的风格模板。

第3个就是在物流与产品上传设置的一些技巧，能提升我们着陆页的一个转化率。

第4个就是我们配票最新推出的智能支付按钮。

第5个就是搭建好了网站之后，我们应该选择哪些推广引流渠道，有什么要注意的？

外贸站域名解析规则

那第1个，我们先说一下域名的选择与解析。那首先选择域名的供应商的时候，呢我们一定要选择这个域名供应商，要能提供国外的服务器或者是云服务器的供应商，例如是国外的高低点，或者国内的阿里云，因为如果你的域名是只适用在国内的服务器，这是指域名不是指网站，这会影响你打开的速度。

第二，如果你是做E基站的，就是做一些品牌，谁知网站的话，呢我建议你要选择品牌的名字。候真要用到好的，因为你做品牌的话，啦要一直去使用到，不能随意去改变你们自己的域名，所以一开始要想好，在我看来呢在邀几年的下半年，啊好，明年啊其实品牌独立，品牌战、这个垂直网站也是一个要增长的方向。

第三、如果你是做杂货店类型的话了，我建议你去利用率比较低的，但是能引来大大大量流量的一个引流产品，或者是利润非常高的一些爆品，或者一些要去掉的会备品。所以在域名选择里面，呢你要选择这个引流的产品作为关键词，而且要放在左边，因为搜索引擎的规则是从左往右的，如果你不说不想选择这个引流产品，可以选择一些简短容易记忆的品牌，其实也是可以的。那大家可能会有个疑问，这些词语可能已经是到矿已经注册完了，我不能注册，已经是给人去注册了，那我建议可以使用比较新的一个.shop的一个后缀的域名。其实大家能看到现在很多大家参考的杂货店的一些网站，呢其实也是用到少的，因为它能简单明了告诉他的客户，我做网站就是卖东西的。

那如果你只是针对特定的地区，就是说去做销售的，例如是针对日本的、澳洲的，那我建议你可以使用这个特定的当地的一个域名的后缀，你就可以选择.jp，或.au后缀。

第5点就是我看到很多东西说的用户也会放的一个错误，就是他做解析的时候，呢只是解释了都被被盗唉abc倒炕这样子，他是没有做饭解释的，导致了很多客户再打开唉abc倒亢的时候是打不开网站的，所以大概大家在做解析的时候，一定要把泛解析也要做上去那当域名选择好之后呢，我们就要选择这个风格

说了，只是解析了这边www.abc.com这样，他是没有做泛解析的，导致了很多客户再打开@abc.com的时候是打不开网站的。所以大概大家在做解析的时候，一定要把泛解析也要做上去。那当域名选择好之后，呢我们就要选择这个风格模板了。我们由于骚乱会提供90多套这个风格，任意切框的都是免费的，就是你可以先上传产品，然后他去选择风格，看一下哪一套比较合适的，嗯而且产品是不需要重新上传的。

那其实选择任何的风格都好，你要从客户的角度去出发，怎么去让他更容易的去下单，这个客户体验更好，那我知道之前跟配票那边去沟通，他也做了一些功能，这样增加客户的信任，让他更好去去做一些转化，对吧？对，没错，其实配合这边呢除了它本身的一个支付智能支付产品之外，呢他也。在帮助买家这边提高转化率方面呢也做了一些其他的产品的工作，我们大家在这个图片上看到这里有一个叫智能呃营销解决方案的这样一个嗯下方这个浮动的一个啊调幅，大家看字可能看不清楚。那么这个条幅呢再集成了之后，呢可能在针对不同国家地区的买家，呢在看到之后会显示一些针对性的一些呃政策，比如说买家的保护

解决方案的这样一个嗯下方这个浮动的一个啊条幅，大家看字可能看不清楚，那么这个条幅呢在执行了之后，呢可能在针对不同国家地区的买家，呢在看到之后，会显示一些针对的性的一些啊政策，比如说买家的保护，或者说退款方面的免运费，还有一些全额退款等等一些政策，帮助买家呢能够更提高它的一个像购物的在网站上购物的一个信心。

如果假设买家是一个可能对这个网站本身不是太了解熟悉的这样一个买家，那他看到一些商品之后呢可能会有一些犹豫，那么这如果看到这个在被告这边条幅上提供了一些买家保护的政策之后，呢那相对买了看到之后就会帮助他提升这样一个购物的信心，然后可能下单的时候，呢也没有原来那么多的疑惑。

啊从而呢就是整个的转化率呢在帮助晚上上会有一个比较大的一个提高。在买家这一端，那同时呢除了买家这一方面，呢这针对啊在商家这边，如果在集成的这个产品之后呢，解决方案之后，其实在一定时间商家可以通过在后台的地方，看到整个就是买家的一些行为的一些分析，我们在这边看到就是像有这样的一张类似于报表的一个一个图片在这边。

Paypal流量分析报表

类似于报表的一个一个图片在这边啊用上，首先看到右上角有一个大概30天就表示的，呢就是说再过呃报表展示的数据，呢整个是在过去的30天之内，呃就所有的买家的一些购物地，在网站上购物的一些情况，就能看到下面有一个5000多的一个访问的人数，表示在过去30天可能有5000多人访问的网站，这边，3%、啊160个人，那说明了在在这5000多个人多个人当中，有3%的用户真正的是完成了在网站上的一个购买。

然后在下方说有一个啊流量的一个来源，然后就是说可以看到有通过Google，有通过Facebook，有通过可能一些直接的啊一些渠道或者直接的啊进入到这个网站等等，这样一些数据的这个分析，可能有一个百分比的转化，告诉你一个可能就是最嗯高的、最高到最低的这样一个流量的来源。然后呢就在下面可以看到就是有。

针对买家，呢他当时在访问你的网站之后，呢是通过啊什么样的设备？这边有看到有60%多用户还是通过这个R桌面，也就PC端去访问，那80%通过这个平板，另外呢有33%在中间，呢可能是通过手机的这样一个情况去访问一个网站，那么有了这张报表之后，呢针对除了对买家来说，啊它有一个能够增强买家在购物时候的一种体验和信心，那么针对商家呢他会。也会有一个就是能更好的这个去分析这样一个购物者的这个行为，从而从从而在之后的那个网站优化当中呢能够有更针对性的去让完成对消费者做一个有更好的让消费者有一个更好的体验。

在打开网站，我们通过啊通过推广引流进来的流量之后，呢其实首先要解决的是一个信任的问题。如果一个买家打开网站之后能看到这个网站，这个网站是收费口的保护的，他买东西是手，而是艘呃受买家的保障的话，呢他其实更专心的去下单购买产品。那当这个模板选择好了之后，呢那其实就是幻灯图了，因为打开网站大部分的看到了位置都是一个幻灯图，那幻灯图的设计到一般分为三种，第1种就是我现在要打的一个爆品就是直接去宣传我们现在要做的一个产品。

第二就是我们要告诉客户，我们现在做的一个优惠，因为在打开网站，我们通过通过推广引流进来的流量之后，呢其实首先要解决的是一个信任的问题。如果一个买家打开网站之后能看到这个网站，这个网站是收黑狗的保护的，他买东西是手，而是艘，呃受买家的保障的话，呢那其实更放心的去下单购买产品。

那当这个模板选择好了之后，呢那其实就是banner了，因为打开网站大部分的看到了位置都是一个banner，那边倒的涉及到一般分为三种，

第1种就是我现在要打的一个爆品，就是直接去宣传我们现在要做的一个产品。

第二就是我们要告诉客户我们现在做的一个优惠，呦现在我晚上是打一个9折的，几折的优惠码是什么？

第3种就是一个场景式的设计力，我是做家居用品的，那我就设计成一个客厅，满了我这个家具用品之后，白色是怎么样子的，那但是这对可能涉及的成本会相对比较高它需要不停的测试。

所以我们用一烧就推出了一个编导的DIY的功能，你只需要上传一张编导的底图，然后你就可以选择不同的字体，然后去输入，然后去偷栋，把不同的危机去设计一些广告图，这样子大大减轻了大家的工作量那当兵了做好了之后呢，我们就可以去设置一些布局，因为大家可能在座杂货店之类的不同的时时间推的爆款都不一样，那可能有十五是退这三款的，那我要在那这时候可能我要展示的4款产品，你能唉大家在后台都能一键切换这个样式的布局，选择适合自己的一个样式，那整个风格模板选定好之后呢就要设置物流，当然物流他将设奖励，我是做美国的，那我们就设置好美国的一个运费，我们因为说也能设置根据不同的地区去设置不同的运费方式，还有价格，那如果是不做这个澳洲市场的，大家一定要不要去设置？因为有客户下单了就会提醒他，哦这是不是我们派送的范围之内，还有产品上传的技巧都能去增加我们的一些的转化。

那先说一下物流的设置的一个技巧，

第1个我们产品详细页要展示一个运费的估算大概的一个价格，因为在跨境购买里面，呢其实运费是这样的一个很重要的比重。如果他再下单，结账的时候才看到这个运费的价格的夸大，他有可能在那里就不购买了。但是如果他再详细页的时候，已经能大概看到我我买这个东西是10块钱的，我运费大概也是10块钱，这样子，他就心里大概是知道我买这个产品大概需要20块的。

如果还能通过其他的一些促销的手段，例如我们有一个组合的促销，买A产品加B产品只需要20块，那他就很可能去买这两个产品增加10块的运费，30块就能买到两样的产品，能增加我们的客单价。

第2个就是但现在我看到大部分的嗯吠了一个促销的活动，那既然我们有这个促销的活动，一定要在突出的地方去显示，你有首页的底部，利用美产品列表页，因为产品详细页我们都要突出我们这个免运费的这个优惠活动。

第3个呢就是说引流产品，投放广告的时候，呢一定要把产品价格与运费分开，这个什么意思？啊就是可能大家是免运费，但其实是把运费打到产品上面去了，但是在做引流品产品这个社交媒体投放的时候，我建议可以把运费先分开，只是显示我们产品的价格，为什么这样做？呢到最后这个推广引流的时候也会说到这一个的原理。

那说到产品上传的技巧方面，

第1个就是大家也知道现在买产品大部分是买图片的，图片漂亮的跨了，我就会去购买，但是现在越来越多的买家因为看到很漂亮，图片买了产品回去之后发觉是货不对板的、就图片这么漂亮，产品好像有点出入。那所以很多人是想看产品真实的样子，所以我建议第1张产品图可以用视频去做介绍让买家能正视看到我们的产品。

第2个就是大家看完这5张主图之后，呢可能就会看这个评论，而且大家看评论只是看大部分是看差评的，看我能接受差评的范围程度，也是如果是OK的话，那就可以，所以大家一定要去做一些买家的评论这样子。一定要在详细页里面去展示哪个错误？就是那5张主图里面的图片呢跟下面详细介绍的图片是重复的，这个用户体验其实是很差的，可能有些客户会认为我的产品是有一些特点优势的，我要重复展示给到客户去看，那我建议大家可以在5五张主图里面去展示，而且从不同的角度出发展示我这个产品的一个优势，但千万不要再嘱托已经展示了，在详细介绍里面图片也展示一次，我建议详细介绍里面的。

图片呢　尽量去展示一些我们产品的一些细节的点，还有还有客户要注意的点，这样子让客户更加有信心的去购买。

然后就一个就是价格要明确，大家可能有不同属性，不同的价格利用，买红色的衣服，可是10块的买蓝色的时候可能要20块，这样我们都要明确的标价出来，因为我们还做一些批发促销的活动。

你有满时间是10块钱，买20件可能只需要9块，这些我们都要明确的标给客户去看，要么就是要促销图标明显因为大家去做一些社交，媒体的引流的时候啦，中共啊大部分是一个冲动型的消费，我们要增加客户的紧迫性，例如我们要增加一些促销折扣的图标，利用利用我们是限时促销了，我们要有一个倒计时，让客户更加有紧迫感。

针对这一块，呢其实我们前期和由于校也做了很多的这方面的合作，通过一些行为的分析，然后前期的一些数据的总结，啊我们得到了一些比较推荐的现在一个。按钮的排列的方式，大家看可以看到这边有三个主要的一个可能

我们要去做推广引流，那其实大家能看到现在推广引流的渠道是非常的多的，有搜索引擎、谷歌、有Facebook，还有一些网红直播、测评网站等等这一些，而且现在所有的买家的购物路径也不一样了，以前可能我要需要买什么产品，直接在搜索引擎上面去搜索，然后去购买，或者我在Facebook时候看到什么漂亮的裙子，可能我就买了，但现在很可能它是通过报告渠道看到我们产品，然后才最终决定购买的。因为我今天在玩Facebook的时候，看到这条裙子很漂亮，然后在谷歌搜了一下，我看到你们的网站噢是这样子的然后在明天的时候再看you too，视频的时候，突然又看到这个群者广告点击进去，然后下定决心去购买的，因为现在看到他现在打9折，所以我建议大家其实现在可以做一些组合，的营销通过操作渠道的时候呢一起，去做推广。

那今天呢我会主要说一下两个比较主流的两个推广方式，一个是Facebook，一个是谷歌。

那在做Facebook广告的时候，啊大家也知道，其实就在Facebook上面做一些展示的广告，但大家怎么了不了了，不了解这个广告竞价系统里面后面的一个逻辑呢，每天其实是固定的，每天就数百亿次的广告之中，为什么要呈现是你的广告，而不是别人的了？

facebook那边呢会有个专用广告的一个概念，就是他会在不影响这次用户体验的前提之下，他觉得推你是更加有价值的，那它就会推你的广告，那怎么才是最优的广告了，他们就引入了一个广告总价值的概念。那广告总价值计算其实很简单，就是广告的出价乘以成效预估值，在加减这个素材的品质。我们其实一般去测试的很多大部分的朋友是测试这个素材的品质了，就是你做的广告图，啊还有视频，啊还有落地页体验，哪还有设置受众等等这一些，而常常忽略了成效预估值这一块。

因为可能大家认为是不是我出价越多，那我得到的对曝光量就越多了，其实不是的，因为它里面有一个成效预估值，这就是我一开始说到了为什么要在物流设置、产品价格在做推广的时候，要考虑到这一点，呢很简单，大家同时看到两个广告一样，广告是10块钱的一条裙子，一个是20块钱的一条裙子。两个是一模一样的，可能大家更愿意的是点击这个10块钱的，呐但是他可能进去了，就看到噢原来群只是10块钱，运费也是10块钱，那等于我买这条裙子是要20块的。

然后另外一个广告是20块的裙子，点击进去是免运费的，直接是一个20块的裙子，那可能后者的转化率会高一点，但是相对在广告的层面来说呢前者要消费的广告触礁了要更低，而且获得点击会更高。那当然这个大家要根据自己的产品去衡量一下，我用的打法是哪一个，是需要噢这是让大家了解到广告总价值这个概念，不是广告出价越高，你就获得更多的曝光量，大家还要考虑到这个转化率等等的问题。

第2个呢就是谷歌Shopping是相对B to C零售的跨境独立战来说，呢这是比较适合去做的一个广告。

谷歌的广告的形式，那主要大家看到这三幅图就是主要他展示的地方，第1个就在谷歌上面搜索相关的关键词。在第一栏就会出现相关的产品图，还有这个价格，还有是否免运费等等一些促销的价格，而且她一次性是展示5个产品的然后往右拉，还有就是用边倒数的这个位置也会展示图片价格。还有其实谷歌商品有专门的栏目在里面能筛选搜索他想要的一个产品，主要就是展示在这三个位置，那其实对网站是有一些基本的要求的。例如你网站去销售的产品呢是要在谷歌推广的范围内的产品。

第二，你的网站是一个购物型的网站，不是一个展示网站，而且有安全的支付功能的，利用你的网站私有配偶支付功能的。

谷歌Shopping地网站的要求

第3个就是你网站所用的货币跟语言要跟你投放地区是一致的，例如你网站是英文的，然后货币是美元，那你投放奥洲、日本地区是不行的，因为它是不一致的然后第四点瘦的支付方式，你有理是接受赔付支付的，要明确列出来，还有明确的退换货的说明，协议都要明确的说明，就算你没有退换货的一些服务也好，也要明确地写出来。然后最后就是你们网站必须要安装S下午证书，就是https的协议，保证你支付的安全。当你满足了这一些，那你就可以去做一个谷歌Shopping推广了。